旅游營銷策劃書關(guān)于春節(jié)期間針對消費(fèi)者需求的旅游線路的策劃207/=':;-:#'12本文緊緊以前期相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過對目標(biāo)市場的分析，圍繞“為消費(fèi)者創(chuàng)環(huán)境，為旅行社創(chuàng)利潤”的思路進(jìn)行旅游線路的開發(fā)，并根據(jù)旅游者的消費(fèi)意愿和訴求制定行之有效的、差異性的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。力爭在為旅行社創(chuàng)造盈利增長的同時，也為旅游者創(chuàng)造一個舒適、安全的消費(fèi)環(huán)境。前言本策劃緊緊以前期相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，圍繞“為消費(fèi)者創(chuàng)環(huán)境，為旅行社創(chuàng)利潤”的思路和目的進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)工作，通過對目標(biāo)市場的分析，了解旅游者的消費(fèi)意愿和訴求，并根據(jù)不同的消費(fèi)意愿和需求，制定行之有效的、差異性的旅游產(chǎn)品和服務(wù)。爭取在為旅行社創(chuàng)造盈利增長的同時，也為旅游者創(chuàng)造一個舒適、安全的旅游消費(fèi)環(huán)境。本策劃的目標(biāo)市場是十堰市本地的旅游消費(fèi)者。本策劃的目的在于通過對調(diào)查問卷的分析研究，了解旅游者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，為旅行社制定春節(jié)期間合適的、而且是針對旅游消費(fèi)者需求的旅游線路，為旅行社盈利增收服本策劃所使用的方法是通過前期的旅游市場調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析得到消費(fèi)者春節(jié)期間旅游需求的趨勢和分布，進(jìn)而根據(jù)具體的分析提出自己的營銷策劃方案。

本策劃的意義在于通過本策劃，一方面是保證旅行社春節(jié)期間的盈利增收，并為旅行社的經(jīng)營管理提供一定的參考；另一方面，通過本次營銷策劃，也一定程度上有助于深刻我個人對于市場調(diào)查和營銷策劃工作的認(rèn)識，并積累市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，提升個人實(shí)踐能力。目錄=':;-:#'13/a.=':;-:#'1十堰本地旅游消費(fèi)者旅游目的分析=':;-:#'1.2十堰本地消費(fèi)者春節(jié)期間旅游目的地分=':;-:#'1旅游者偏好的交通方式分析2.2旅游者旅途中注重的服務(wù)和享受分析2.3旅游者在出游時主要的顧分析=':;-:#'1.=':;-:#'1市場目標(biāo)=':;-:#'10（四）營銷策略=':;-:#'1產(chǎn)品策略=':;-:#'104.2價格策略=':;-:#'=':;-:#'14.3渠道策略=':;-:#'=':;-:#'14.4促銷策略=':;-:#'12（五）詳細(xì)線路安排及財(cái)務(wù)明細(xì)=':;-:#'1追逐陽光——海南陽光=':;-:#'135.2“洗”舊迎新——房縣溫泉一日游=':;-:#'17（六）風(fēng)險預(yù)測與防范=':;-:#'17結(jié)束語=':;-:#'=':;-:#'微觀市場壞境分析=':;-:#'（一）本地消費(fèi)者不同旅游目的地喜好分析=':;-:#'=':;-:#'1.=':;-:#'1十堰本地旅游消費(fèi)者旅游目的分析讀萬卷書，行萬里路。

旅游者在旅游的整個過程中，都是帶著一定的目的去進(jìn)行的，去孔孟之鄉(xiāng)感受厚重儒家文化或往漓江之濱近觀祖國山水名勝，目的明顯不一樣。但總的來講，增加閱歷、陶冶情操、休閑娛樂等，都是旅游者的旅游目的。在針對本次調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)=':;-:#'1-=':;-:#'1的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。=':;-:#'1-=':;-:#'1統(tǒng)計(jì)可以了解到：以自然風(fēng)光為旅游目的的消費(fèi)者約占總?cè)藬?shù)的28%，=':;-:#'1/3的份額由其占據(jù)，這也說明，對于本地的旅游者來說，欣賞祖國美麗的風(fēng)光景色是主要目的。從圖=':;-:#'1-=':;-:#'1中我們也可以看出參觀文物古跡占=':;-:#'19%=':;-:#'12%，對于十堰本地的旅游者來說，對于文化旅游項(xiàng)目的需求有一定的市場。

現(xiàn)在社會的快速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的在向文化內(nèi)涵方面靠攏，旅行社在制定旅游線路產(chǎn)品的時候，要充分了解旅游者的消費(fèi)需求，努力設(shè)計(jì)并提供有文化內(nèi)涵，能夠滿足旅游者精神文化追求的旅游線路產(chǎn)品。春節(jié)期間的十堰，氣溫較低，而統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，對于在春節(jié)期出門追求宜人舒適的氣候的需求也同樣不可忽視的。每年的春節(jié)海南，西雙版納等地旅游火爆是全國旅游消費(fèi)者的一個大方向，而十堰也不例外。故設(shè)計(jì)春節(jié)期間旅游線路，一定要突出“宜人氣候”這個賣點(diǎn)。 .2十堰本地消費(fèi)者春節(jié)期間旅游目的地分 旅游目的地選擇是任何一個旅游者都必須做出的重要決策。旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)使得旅游目的地營銷對旅游者起著很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。1.2.=':;-:#'1 區(qū)域范圍 十堰本地旅游消費(fèi)者選擇省外旅游景點(diǎn)作為旅游目的地的比率達(dá)到了60.7%。相對于省14%。而對于出國旅游，春節(jié)期間國內(nèi)節(jié)日氣氛濃厚，國內(nèi)旅游得天時地利人和之便。1.2.2十堰周邊景點(diǎn)喜好分析1-3中了解到：選擇武當(dāng)山和神農(nóng)架 這兩個地方作為春節(jié)期間旅游目的地的，各自所占比率分別達(dá)到了37%和33%，而選擇去往 房縣溫泉旅游的比率也達(dá)到了B16%。

武當(dāng)山 道教文化氣息濃厚，可進(jìn)入性好，游客可以合理安排自己的行程。相對于武當(dāng)山，神農(nóng)架專 業(yè)滑雪場的投入使用，大大方便了十堰本地消費(fèi)者在春節(jié)期間的旅游需求。選擇房縣溫泉作 為春節(jié)期間旅游目的地的游客，其主要的意愿就是在較短的時間內(nèi)，放松身心，避免出省旅 游長途跋涉。旅行社可以制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿足這部分旅游消費(fèi)者的需求。1.2.3湖北省內(nèi)景點(diǎn)喜好分析 湖北省的旅游資源是山水名勝與文物古跡二者兼?zhèn)洹１镜叵M(fèi)者對于省內(nèi)旅游景點(diǎn)的喜好選 擇情況如圖B1-4 所示： 從圖中可以看出：三峽人家作為春節(jié)期間旅游目的地的游客約占26%，黃鶴樓和恩施土家族 的各占B19%，湯池溫泉對于十堰市的旅游者 的吸引力相對可觀，也達(dá)到了B14%。恩施土 家族旅游特色明顯，文化涵養(yǎng)豐富，可大力營銷。1.2.4省外景點(diǎn)喜好分析